病毒营销

病毒营销介绍:

病毒营销（VM） ,是鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。

病毒营销能为企业带来什么？

一、病毒营销可以迅速扩大品牌的公众影响力。

二、病毒营销能带动品牌的公众舆论走向，塑造品牌口碑。

三、病毒营销可以丰富品牌相关信息，最大化品牌信息告知。

四、病毒营销能带动品牌业绩提升，带动品牌的终端销售与项目拓展

星伟互动如何展开病毒营销？

病毒式营销最核心的就是病毒的制造。不管病毒最终以何种形式来表现，它都必须具备基本的感染基因。病毒必须是独特的、方便快捷的，而且必须酷，并能让受众自愿接受且感觉获益非浅。病毒营销必须是允许式而不是强迫式的，要让受众能够自愿接受并自愿传播。

一、制造病毒

病毒营销不是简单的随波逐流，而是应该在执行之前进行营销方案的整体规划，确认病毒式营销方案符合病毒式营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。

二、精心设计，选准方法

在方案设计时，一个特别需要注意的问题是，如何将信息传播与营销目的结合起来？如果仅仅是为用户带来了娱乐价值（例如一些个人兴趣类的创意）或者实用功能、优惠服务而没有达到营销的目的，这样的病毒式营销计划对企业的价值就不大了，反之，如果广告气息太重，可能会引起用户反感而影响信息的传播。

三、找准低免疫力人群。

必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群，由他们将“病原体”散播到各处。虽然说病毒式营销信息是用户自行传播的，但是这些信息源和信息传递人群仍然需要进行精心的定位，要考虑这些人群的信息免疫力。

四、激活病毒程序。

为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态，必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能，这种功能程序多在“病毒”的传播路径中写入。

五、病毒更新。

任何网络信息都是有自己独特的生命周期的，病毒也不例外。作为一种品牌的病毒，信息的存活周期是非常短的，通常经过短暂的因为猎奇而疯狂追逐后，很快就会令人感到厌倦，如果在他们厌倦时还不及时进行病毒信息更新，病毒的乘数效应就会开始递减。

六、腹地扩散。

一旦中毒人群达到一定的规模，“病毒”本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。受众一般都有爱屋及乌的特点，很自然地将自己对“病毒”的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务中去，从而形成产品或服务本身的自然销售。

病毒营销经典案例

◆吃垮必胜客，越吃越旺。

必胜客有一款沙拉，是自助的28块水果沙拉。必胜客会给你一个碗，你能拿多少，就给你多少，前提是，只允许拿一次。盛沙拉的碗并不大，很浅，简单地装沙拉，装不了多少。所以，如何保证自己的28元花得最划算，尽可能把那只可怜的小碗装满你喜欢的水果色拉，也就成了一门有趣的学问。

为了吸引更多的人来吃必胜客?台湾必胜客发动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的病毒营销。在这个题目叫作《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次堆到七层沙拉，同时还配有真实照片。

所有收到邮件的网友，第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事，并去必胜客一试身手。

而到必胜客试过身手，并且真的装满更多层沙拉的热心网友，会在网上发贴子，介绍自己吃垮必胜客的成功经验。

甚至有网友从建筑学的角度，用11个步骤来论述他是如何吃垮必胜客的方法。但是，必胜客却通过一个个的消费的诱惑以及网友自发地在网上传递，不但没有被“吃垮”，利润反而大大上升了。

必胜客通过这种精心制作的，具有强大感染力的“病原体”，通过用户的口碑宣传网络，利用病毒传播原理快速复制、扩散开来。

尽管必胜客极力否认，但许多人还是认为这是必胜客的行为。其实这种做法是随着互联网的飞速成长而被经常运用的“病毒营销”，耗费较少的人力物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。当然，能够爆炸式传递的前提是商家要让人们获利，“免费”是最有效的词语，这是典型的双赢。这将是未来主流的营销手段：他们搭建平台、确定程序，让感兴趣的人们相互营销。激活客户网络，然后退到一边，让他们对话。